マクドナルドの物語

世界中の約3万のマクドナルドのレストランは、毎日4500万人以上の訪問者にサービスを提供しており、その驚くべき成功はRay Crockにあります。 52歳のこの起業家の男は、大規模なビジネスプロジェクトを全く夢見ていない創業者の兄弟に頼って、人生を完全に変えることにしました。そして今日、この世界的なレストランのネットワークがなければ、全世界は想像を絶するものであり、多くの人々のライフスタイルを変えることができました。

レシピを選ぶ

同じ名前のレストランチェーンの創設者であるマクドナルド兄弟は、1940年に事業を開始しました。最初の施設を開設した彼らは、当時の伝統的なメニューを大幅に変更しました。通常の25皿のうち、フライドポテト、ハンバーガー、チップ、パイ、コーヒー、ミルクセーキのみが残っていました。主なアイデアは、迅速な調理とサービスを通じて売上を増やすことでした。さらに、セルフサービス、キッチンエリアの近代化、および価格の大幅な引き下げが導入されました。

興味深いのは、その年には、男性だけがマクドナルドの兄弟の施設で働いていたということです。なぜなら、少女たちは所有者によって労働力をそらす仕事の源として排他的に認識されていたからです。マクドナルドのレストランは、創業者が戦争と戦後の人々の欲望を非常に正確に決定したという事実のため、非常に急速に繁栄し始めました。そして、レストランチェーンの世界的に有名なロゴは、前世紀の50年代半ばに登場しました。

レイ・クロックとマクドナルド

セールスマネージャーのレイクロックは、有名企業の紙コップの販売に17年を費やしました。それから、彼はアイスクリーム製造ユニットの販売のために再プロファイリングする彼自身のビジネスを始めることに決めました。新しい試みでは、彼は激しい競争に耐えられず、燃え尽きました。彼がビジネスマンの可能性の実現を求めて全国を旅していたとき、彼は1つの小さなレストランがアイスクリームを10ユニット注文したという興味深い情報を思いつきました。この瞬間は彼の素晴らしいキャリアの中で決定的になりました。

この機関の住所を知ったレイ・クロックは、考えずに自分の車でカリフォルニアに行きました。今、マクドナルドは世界的な変化を待っていました。

フランチャイズ販売

小さなサンバーナーディーノにあるマクドナルドのロードサイドカフェは、使い捨ての食器、金属製のキッチンラック、控えめなメニュー、非常に低価格、迅速なサービスシステムですぐにレイを驚かせました。マクドナルド兄弟との最初の会話の後、経験豊富な「セールスマン」はすぐに、ユニークな施設の所有者が投資家を引き付けることなく真剣に拡大し、一般的にビジネスを行うことを望んでいないことに気付きました。彼らは、これらのレストランの今後の運命に全く興味がなく、利益の割合を要求しないで、2500ドルの無駄のために市場から要求された控除可能物を売りました。

レイはビジネスを軌道に乗せる方法をすぐに理解し、新しいフランチャイズ販売システムについてマクドナルド兄弟と合意しました。現在、関係スキームは異なるベースで構築されました。フランチャイズは950ドルで20年間販売され、創業者の兄弟とKrokの間で共有されたブランド、ロゴ、クイックサービスシステムを使用した利益の割合も提供されました。

当時のフランチャイズ流通の確立されたシステムは、販売のために一度だけの入金しか提供しませんでしたが、Krokはマクドナルドに、安定した収入と全国のネットワークの分配を確保できると確信しました。さらに、彼は大規模な領土での実装の条件でフランチャイズを取引しようとはしませんでしたが、評判によってブランドを信頼できることを彼らの活動によって証明したレストランの所有者とのみ取引をしました。

レイクロックは、大規模プロジェクトの実施に対して非常に責任ある態度を取り、マクドナルドのネットワークに含まれるレストランが購入した製品の品質を注意深く監視しました。彼は、大規模な投資家は、たとえば州ではなく個々の施設のライセンスを購入することを好まないが、資金が限られている起業家は、無期限の条件ではなく、フランチャイズの20年の有効性に満足していないことを理解した。したがって、彼は忍耐を獲得し、販売された18のフランチャイズでのデビュー年のささやかな結果に満足しました。

サンフォードアガサとマクドナルド創業兄弟の身代金

マクドナルドのレストランチェーンのサクセスストーリーは、Krokがジャーナリストのアガサに別のフランチャイズを売却した幸いな機会です。生まれたばかりのビジネスマンは、ボケガン市にレストランを開設することを決め、そのレストランでフランチャイズ、機器を購入し、建設費を支払いました。そして1955年5月、この小さなレストランがオープンし、多くの人々が驚いたことに、地元住民の大人気をすぐに楽しみ始めました。耳をつんざくような成功は、3万ドルに相当する機関の毎月の利益に関連していました。これは、このタイプの活動の特徴ではありませんでした。すぐに、アゲートは豪華な邸宅の所有者になり、大きく生き始めました。

この物語はすぐに国中を飛び回り、小さな貯金で多くの進取の気性のある人々を刺激し、試行錯誤を繰り返しました。その時以来、クロックは顧客の不足がなくなりました。このスキームは時計のように機能し、フランチャイズ所有者に6か月での回収を保証しました。現在、マクドナルドのネットワークの厳しい基準を満たすための条件は、施設のすべての所有者によって厳密に満たされています。

1961年、マクドナルドの創設兄弟は、彼の有名なブランドとフランチャイズを単独で管理する権利を彼に売却するようにKrokを説得することに同意しました。 Mロゴの価値は270万ドルで、そのためにレイは購入するために深刻な融資が必要でした。この状況を安全に解決することで、レストランチェーンの投資家であるハリーソネボーンは、一連のseries折の後、レストランのすべての土地と建物の所有権を得ることになりました。

ハリーは、ファーストフードではなく不動産に投資するように説得するようなシックなビジネスプランを債権者向けの紙に「描く」ことができました。必要な額を受け取った後、KrokはすぐにMacDonaldsに落ち着き、自分のビジネスの開発に着手しました。